เมื่อพูดถึงวิธีการส่งเสริมการขายในต่างประเทศ คู่ค้าต่างประเทศส่วนใหญ่สามารถพูดอะไรบางอย่างได้ แต่ส่วนใหญ่รู้เรื่องระบบการส่งเสริมการขายเพียงเล็กน้อยและไม่ได้สร้างกรอบความรู้ที่เป็นระบบ
ในปี 2023 องค์กรต่างๆ จะต้องเข้าใจแนวโน้มหลักสามประการของการส่งเสริมการค้าต่างประเทศ: การส่งเสริมการขายของ Google + เว็บไซต์อิสระ + การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย
หลายขั้นตอนของการโปรโมตในต่างประเทศ
1 กำหนดกลยุทธ์
ก่อนทำโปรโมชั่นในต่างประเทศ เราต้องวางกลยุทธ์ทางการตลาดและกำหนดว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราคือใคร?วิธีการทางการตลาดคืออะไร?เป็นไปได้ไหมที่จะคำนวณ ROI และอื่นๆเมื่อกำหนดกลยุทธ์ คุณสามารถคิดถึงคำถามต่อไปนี้: ใครคือผู้ใช้ที่จ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจริงๆเป้าหมายของคุณคืออะไร?ปริมาณการเข้าชมต่อวันหรือจำนวนการสอบถามต่อวัน?คุณดึงดูดผู้ใช้ของคุณได้อย่างไร?โดยทั่วไปแล้วลูกค้าของคุณใช้วิธีและช่องทางใดในการค้นหาบริการและผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอคุณตั้งใจจะลงทุนในโปรแกรมการตลาดด้วยกำลังคนและเงินเท่าใด
2 สถานีการค้าต่างประเทศ
มีบริษัทรับสร้างเว็บไซต์การค้าต่างประเทศมากมาย แต่ส่วนใหญ่เป็นของปลอมเว็บไซต์การค้าต่างประเทศอาจกล่าวได้ว่าเป็นรากฐานที่สำคัญในขั้นตอนเหล่านี้ และวิธีการส่งเสริมการขายและการตลาดทั้งหมดจะเกี่ยวข้องกับเว็บไซต์การค้าต่างประเทศภาษาอังกฤษที่มีคุณสมบัติอย่างแท้จริงหากบริษัทการค้าต่างประเทศติดอยู่ที่ขั้นตอนนี้ งานที่ตามมาจะไม่สามารถเริ่มได้ตามธรรมชาติคุณสามารถดูกลยุทธ์การสร้างเว็บไซต์ต่อไปนี้: ชี้แจงเป้าหมายของเว็บไซต์ และสถานีทั้งหมดจะเริ่มต้นด้วยเป้าหมายนี้ไปที่สไตล์จีนและสอดคล้องกับสุนทรียภาพของผู้ใช้ในต่างประเทศในด้านแบบอักษร การออกแบบ สี และการจัดวางการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม การเขียนคำโฆษณาที่ดีจริงๆ สามารถกระตุ้นผู้ใช้ให้บรรลุเป้าหมายของคุณ และนั่นคือขั้นต่ำหากไม่มีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ประสบการณ์การใช้งานที่สมบูรณ์แบบเว็บไซต์สามารถมีอัตราการแปลงที่แน่นอนหากไม่มีการสอบถามทุกๆ 500 IP จะมีปัญหากับเว็บไซต์ของคุณสอดคล้องกับมาตรฐานการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา
3 รับการจราจร
ด้วยกลยุทธ์และเว็บไซต์ ขั้นตอนต่อไปคือการดึงดูดผู้คนให้เข้ามา เมื่อมีปริมาณการใช้งานที่มีประสิทธิภาพเพียงพอ การสอบถามและคำสั่งซื้อจะถูกสร้างขึ้น และในที่สุดจะสร้างกระแสเงินสดมีหลายวิธีในการรับการเข้าชมเราพิจารณาสี่วิธีหลักที่เหมาะสมสำหรับอุตสาหกรรมการค้าต่างประเทศเป็นหลัก: ปริมาณการใช้ SEO แบ่งออกเป็นสี่ขั้นตอน: กำหนดคำหลักและคำหลักรอง, เพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องตามคำหลัก, เพิ่มเนื้อหาของหน้าเว็บเป็นประจำ, เพิ่มลิงก์ภายนอกที่เกี่ยวข้องการรับส่งข้อมูล PPC ส่วนใหญ่หมายถึงการรับส่งข้อมูลแบบชำระเงินปริมาณการใช้ข้อมูลและคำหลักที่ SEO ของเว็บไซต์สามารถนำมาได้นั้นมีจำกัด และการใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อขยายปริมาณการใช้ข้อมูลให้มากขึ้นเป็นส่วนเสริมที่ดีสำหรับ SEOเนื้อหาของบล็อกขององค์กรมีจำกัด และสิ่งที่สามารถแนะนำได้ก็ถูกจำกัดเช่นกัน ในขณะที่บล็อกขององค์กรสามารถเพิ่มเนื้อหาของเว็บไซต์ สร้างคำหลักและหน้ารวมปริมาณการใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นช่องทางที่ขาดไม่ได้สำหรับการโปรโมตเว็บไซต์ภาษาอังกฤษเชื่อมต่อบล็อกของบริษัทกับไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์ก รวบรวมแฟน ๆ และแวดวงบนไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์ก และตอบคำถามผู้ใช้บนไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กสำหรับข้อมูลสั้นๆ สามารถเผยแพร่ผ่านเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์สำหรับเว็บไซต์ B2B และ B2C การค้าต่างประเทศ เว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์ก เช่น Facebook, Twitter, Google+ และ Quora ล้วนสามารถดึงดูดการเข้าชมได้
4ปรับปรุงอัตราการแปลงคำถาม
กับการเข้าชมเว็บไซต์ คำถามต่อไปนี้คือวิธีเปลี่ยนการเข้าชมเป็นคำถามสำหรับเว็บไซต์การค้าต่างประเทศทั่วไป การเข้าชมหลายหมื่นคนต่อวันนั้นไม่สมจริง ดังนั้นวิธีเปลี่ยนการเข้าชมเพียงเล็กน้อยให้เป็นคำถามของลูกค้าให้ได้มากที่สุดนั้นสำคัญมากก่อนอื่น คุณต้องแบ่งกลุ่มผู้ใช้การเข้าชมของคุณท้ายที่สุดแล้ว ผู้ใช้แต่ละคนที่เข้ามายังเว็บไซต์ของคุณมีความต้องการที่แตกต่างกัน ดังนั้นการแบ่งกลุ่มและทำการตลาดให้สอดคล้องกันจึงเป็นกุญแจสำคัญผู้ใช้เว็บไซต์ของคุณสามารถแบ่งคร่าวๆ ได้เป็น: ผู้ใช้ที่ไม่ทราบว่าตนเองมีความต้องการตระหนักถึงความจำเป็นแต่ไม่ได้ตั้งใจที่จะแก้ไขตระหนักถึงความจำเป็น ตั้งใจแก้ไขตระหนักถึงความต้องการ เปรียบเทียบซัพพลายเออร์จากนั้น เว็บไซต์การค้าต่างประเทศของคุณสามารถแยกแยะผู้ใช้เหล่านี้ได้หรือไม่ มีหน้า Landing Page ที่สอดคล้องกันสำหรับผู้ใช้ที่มีความต้องการต่างกัน มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนหรือไม่ และข้อมูลผู้ใช้ถูกเก็บรวบรวมหรือไม่อย่างน้อยฉันก็เห็นว่าเว็บไซต์ส่วนใหญ่ไม่มีฟังก์ชั่นอัตรา Conversion สูง เหมือนกับหน้าต่างแสดงผลที่ไม่มีพนักงานขาย
5 แปลงคำถามเป็นการขาย
สามขั้นตอนของการทำธุรกรรมบนอินเทอร์เน็ตนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่า “การเข้าชม-การสอบถาม-การขาย” แต่ละลิงก์มีความสำคัญมาก แต่สำหรับ B2B การค้าต่างประเทศส่วนใหญ่ เวลาจากการสอบถามจนถึงการขายจะนานกว่า B2C มาก ท้ายที่สุดแล้ว คำสั่งซื้อ B2B จะถูกเสนอราคาโดยคอนเทนเนอร์ ดังนั้นการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า ทักษะการขาย และระดับความเป็นมืออาชีพล้วนเป็นองค์ประกอบแห่งความสำเร็จดังนั้น จากมุมมองของธุรกิจเครือข่าย คุณต้องทำอย่างน้อย: ไม่ว่าลูกค้าในแต่ละช่วงจะมีคำพูดและกลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกันหรือไม่มีการอนุญาตให้ทำการตลาดผ่านอีเมลเพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าหรือไม่สำหรับบริษัทที่มี CRM ไม่ว่าข้อมูลลูกค้าจะสมบูรณ์แบบและแยกย่อยหรือไม่ตาราง Leads บนเว็บไซต์แบ่งย่อยและให้ตัวเลือกแก่ลูกค้าหรือไม่ เช่น ความแตกต่างของประเทศและความแตกต่างของความต้องการผลิตภัณฑ์
6การวิเคราะห์ข้อมูล
การวิเคราะห์ข้อมูลเป็นงานที่น่าสนใจมาก แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบจัดการกับข้อมูลหากคุณเป็นคนที่มีบุคลิกแบบ C หรือเป็นคนที่มีบุคลิกแบบนี้ในทีมของคุณ พวกเขาควรจะทำงานนี้ให้สำเร็จได้โดยง่าย ใช่ ข้อมูลที่คุณจำเป็นต้องรู้ ได้แก่ Traffic to Lead, Leads to Client, Cost Per Lead, ต้นทุนต่อลูกค้าเมื่อคุณทราบข้อมูลเหล่านี้อย่างชัดเจน คุณจะทราบทิศทางการตลาดของคุณในขณะเดียวกัน แต่ละลิงก์ในห้าขั้นตอนข้างต้นสามารถแสดงรายการมาตรฐานการวัดข้อมูลที่สอดคล้องกันตัวอย่างเช่น หากคุณวางโฆษณาแบบชำระเงินบน Inquiry Cloud คุณสามารถตรวจสอบการแสดงผลิตภัณฑ์ อัตราการคลิกผ่าน การกระจายลูกค้า และรายงานอื่น ๆ ได้อย่างอิสระผ่านเบื้องหลังเพื่อเข้าใจต้นทุนด้วยวิธีนี้เราสามารถทราบได้อย่างชัดเจนว่าการตลาดควรเน้นที่จุดใดและควรทำอะไรต่อไปการส่งเสริมการขายในต่างประเทศเป็นข้อเสนอที่ไม่มีคำตอบมาตรฐานมันมีคำตอบมากมายแน่นอน คุณสามารถหาวิธีอื่นได้ และคุณอาจพบเส้นทางสู่ความสำเร็จที่แตกต่างออกไปแต่ไม่ว่าจะใช้วิธีใด การทำ 6 กระบวนการข้างต้นให้ดีเป็นพื้นฐานที่สุด
วิธีการส่งเสริมการขายในต่างประเทศ
นอกจากนี้ บริษัทต่าง ๆ จะใช้วิธีการส่งเสริมการขายที่แตกต่างกันตามเงื่อนไขของตนเองต่อไปนี้เป็นวิธีการส่งเสริมการขายหลายวิธี:
1 โปรโมชั่นประดิษฐ์ฟรี
ลงทะเบียนชื่อผู้ใช้ใน B2B ระหว่างประเทศ, แพลตฟอร์ม B2C, เครือข่ายการค้าต่างประเทศ, ฟอรัมการค้าในประเทศและต่างประเทศ จากนั้นเผยแพร่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ ข้อมูลเว็บไซต์ บล็อกต่างประเทศ หรือเผยแพร่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ ข้อมูลเว็บไซต์ในฟอรัมฟรีบางแห่ง หรือค้นหาออนไลน์ ข้อมูลผู้ซื้อสามารถโปรโมตได้ฟรีทางอีเมลแน่นอนว่าตอนนี้แพลตฟอร์มขนาดใหญ่บางแห่งจำเป็นต้องพบอีเมลลูกค้าข้อดี ฟรี ไม่ต้องเสียเงินเลย ทำเองได้ (DIY)ข้อเสีย: ผลกระทบไม่ชัดเจน และถ้าเป็น SOHO จะเป็นการสิ้นเปลืองกำลังคนและทรัพยากรวัสดุเหมาะสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นและไม่มีเงินลงทุนในการส่งเสริมการค้าต่างประเทศหากคุณกำลังทำธุรกิจค้าปลีกการค้าต่างประเทศ ธุรกิจขนาดเล็ก และคุณไม่มีเงินทุนมากนัก คุณควรใช้การจัดอันดับการเสนอราคาร่วมกับการส่งเสริมการขายด้วยตนเองในตอนเริ่มต้น เนื่องจากต้นทุนสามารถควบคุมได้และให้ผลดีถ้าคุณมีกำลังเงิน คุณทำได้ตั้งแต่เริ่มต้น การรวม SEO และ PPC เข้าด้วยกัน ผลลัพธ์จะมีมากหลังจากผ่านไป 2 เดือน
โปรโมชันแบบชำระเงิน 2 แพลตฟอร์ม คุณสามารถชำระเงินสำหรับโปรโมชันบนแพลตฟอร์ม B2B และ B2Cข้อดี: โปรโมชันค่อนข้างตรงเป้าหมาย และผู้ซื้อต่างชาติบนแพลตฟอร์มมีความตั้งใจที่ชัดเจน มีความเกี่ยวข้องสูง และมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะซื้อ ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่คงที่สำหรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมผลดี แต่สามารถลดลงเรื่อย ๆข้อเสีย: ราคาแพง โดยปกติแล้วอย่างน้อยหลายหมื่นหยวนสำหรับการโปรโมตแพลตฟอร์มหนึ่งปีเป็นการดีที่สุดที่จะมีบุคลากรที่อุทิศตนเพื่อดำเนินการโดยสิ้นเปลืองน้อยที่สุดเพื่อให้ได้ผลสูงสุด
3 การส่งเสริมเครื่องมือค้นหา
SEM (Search Engine Marketing) เพิ่งถือกำเนิดขึ้นและเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการส่งเสริมเครือข่ายจากสถิติพบว่า 63% ของลูกค้าค้นหาสินค้าและบริการผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้น(1) โฆษณาของเครื่องมือค้นหา PPC (Payper Click) การโฆษณาการเสนอราคาของเครื่องมือค้นหาคือการโฆษณาของ Google การส่งเสริมการขายของ Yahoo ซึ่งเป็นวิธีการส่งเสริมการค้าปลีกการค้าต่างประเทศที่ผู้ค้าหลายรายเลือกข้อดี: ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว ความครอบคลุมเป้าหมายสูง ความเกี่ยวข้องที่แข็งแกร่ง ช่วงกว้าง การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบ รูปแบบที่ยืดหยุ่นและเปลี่ยนแปลงได้ ต้นทุนที่ควบคุมได้ และผลตอบแทนจากการลงทุนสูงข้อเสีย: ราคายังแพง และลูกค้าในบางพื้นที่ไม่เชื่อใน PPC (มีการต่อต้านการโฆษณาบ้าง) และคำหลักบางคำในอุตสาหกรรมไม่สามารถใช้กับ PPC ได้ และผลกระทบจะอยู่ในขั้นตอนการส่งเสริมการขายเท่านั้น(2) การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) คือการจัดอันดับคำหลัก รวมถึงโครงสร้างการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ การจัดอันดับการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก ฯลฯ และเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดอันดับตามธรรมชาติของเครื่องมือค้นหาเพิ่มความเป็นมิตรกับเครื่องมือค้นหาและการเปิดรับคำหลักเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการเพิ่มคำสั่งซื้อและยอดขายข้อดี: การจัดอันดับตามธรรมชาติ เพิ่มความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์ ความน่าจะเป็นสูงในการสั่งซื้อของลูกค้าครอบคลุมกว้าง การลงทุนต้นทุนโดยรวมไม่สูงเกินไปเมื่อเทียบกับวิธีการชำระเงินหลายวิธีผลที่ได้นั้นยั่งยืนแม้ว่าคุณจะทำ SEO เพียงปีเดียว ปีที่สอง หากคุณไม่ทำก็ยังมีผลกระทบมากมายและผลตอบแทนจากการลงทุนก็สูงข้อเสีย: ขณะนี้มีการส่งเสริมการขาย SEO จำนวนมาก ตลาด SEO อยู่ในความสับสนวุ่นวาย และบริษัท Party B หลายแห่งทำลายตลาดด้วยการโกงและการโกง ทำให้พ่อค้าประสบความสูญเสียและไม่ไว้วางใจ SEO และมีความกลัวเวลาที่มีประสิทธิภาพค่อนข้างนานและวิธีการที่เป็นทางการโดยทั่วไปจะใช้เวลา 1.5 เดือนถึง 2.5 เดือนต้นทุนเริ่มต้นสูง และพ่อค้าไม่เห็นผลในระยะเวลาสั้นๆ ซึ่งทำให้พ่อค้าหลายคนหมดกำลังใจ
วิธีการส่งเสริมการขายทุกชนิดมีข้อเสียและข้อดีกุญแจสำคัญขึ้นอยู่กับวิธีการส่งเสริมการขายหรือการรวมกันที่เหมาะสมสำหรับผู้ประกอบการการค้าต่างประเทศ และวิธีการใดที่สามารถบรรลุผลมากที่สุดด้วยการลงทุนที่ต่ำที่สุด!
เวลาโพสต์: 28 พ.ย.-2565